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L’attività di social selling è un insieme di azioni effettuate da un commerciale sui social network per interagire con i prospect giusti e instaurare con loro relazioni più profonde e significative. Negli ultimi tempi questo trend è diventato …
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Il tuo Team è abituato a condividere le azioni virtuose dell’attività di vendita? Oppure ognuno preferisce tenere per sé i “segreti” e le strategie di successo? Noi personalmente crediamo nella forza della condivisione, pensiamo che quando i Top …
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Per costruire un rapporto con un cliente ci vogliono fiducia reciproca e affinità. Durante un incontro di persona è rilevante l’aspetto in generale, trovare un terreno comune e mostrare empatia nei confronti dell’interlocutore di riferimento. Nel mondo delle …
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Ti sei mai chiesto come sarebbe meglio contattare un cliente, se con una mail o con una telefonata? A volte scegliere tra questi due metodi di comunicazione di vendita è una questione di preferenza e una scelta soggettiva …
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