La strategia di prezzo può essere usata in questo periodo come soluzione alla crisi causata dal Covid-19.
Prima partiamo dalla definizione di pricing: consiste nel processo di determinazione del prezzo di un bene o un servizio, basato su una serie di fattori come il valore percepito dai consumatori, i costi aziendali, i prezzi dei competitors, l’andamento del mercato e altro ancora. La strategia di prezzo, conseguentemente, consiste in un piano d’azione di lungo termine, basato sul prezzo, per il raggiungimento di un determinato obiettivo.
Scegliere questa tipologia di strategia può essere determinante in questo periodo storico per creare un vantaggio competitivo nei confronti dei concorrenti.
La Mc Kingsey & Co, società internazionale di consulenza manageriale, ha messo in relazione volume, costi e prezzo, dimostrando come, in un conto economico medio, un aumento del prezzo dell’1% a volumi stabili, genererebbe un aumento dell’8% degli utili, con un impatto di quasi il 50% superiore a quello di una riduzione dell’1% nei costi variabili e più di tre volte maggiore dell’impatto di un aumento dell’1% del volume. (fonte: Forbes)
Di conseguenza i manager aziendali avranno un compito arduo, ovvero, scegliere una strategia di prezzo oggi per limitare i danni della crisi economica o per creare un vantaggio competitivo.
La Boston Consulting Group, multinazionale statunitense di consulenza strategica, durante un altro periodo di crisi economica, ha pubblicato un paper nel 2009: “Crisis Pricing for the Dowturn and After”. Secondo il paper ci sono 3 possibili strategie applicabili:
- Giocare in attacco: previa attenta analisi delle voci di costo, anticipare i competitor quando questi sono intenzionati ad abbassare i prezzi.
- Giocare in difesa: optare per una difesa del proprio posizionamento di prezzo in base al proprio mercato.
- Adattarsi: si può scegliere di adattare il proprio business model ai bisogni dei propri clienti, mutati a causa della crisi
In conclusione, il pricing è fondamentale per mantenere o incrementare il proprio mercato e decidere una strategia in tale ambito è il modo migliore per trovarsi nella posizione vincente alla ripresa.
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