COME GESTIRE UNA RETE VENDITA

Una rete vendita è un insieme di persone che collaborano per la promozione e vendita di una serie di prodotti e/o servizi di una determinata impresa.

come organizzare una rete vendita

Al fine di aumentare le vendite e il fatturato, ci sono dei consigli da seguire che potrebbero essere utili per raggiungere determinati obiettivi di vendita.

Anzitutto per organizzare al meglio la propria rete vendita, ci deve essere una struttura organizzativa così composta:

  • Direttore commerciale: colui che gestisce la rete vendita e si occupa di tutta la strategia commerciale;
  • Direttore vendite: gestisce la strategia di vendita realizzata dal direttore commerciale;
  • Il capo area: colui che gestisce una rete di venditori;
  • Il venditore: la persona che entra in contatto diretto con i clienti per proporre un prodotto/servizio.

Per organizzare al meglio la propria rete di vendita bisogna anzitutto effettuare una comunicazione chiara e cercare di includere tutti i venditori. Significa che dal direttore commerciale partirà una strategia che deve essere chiara a tutti i venditori in modo tale che svolgano in maniera impeccabile e precisa il proprio lavoro, inoltre, bisogna integrare il team, ovvero, cercare di coinvolgere i nuovi venditori per fare lavoro di squadra.

Una volta integrato il team e spiegato loro cosa e come devono svolgere il lavoro, bisogna analizzare i risultati per capire se la strategia è corretta o se bisogna effettuare delle correzioni al riguardo.

Per gestire in maniera efficace la rete di vendita ci sono i report periodici, le riunioni o strumenti come smartphone, tablet e pc ma ogni team di vendita dovrebbe possedere un software crm in cloud, strumento utile per una visione costante del team di vendita e dei clienti e per gestire al meglio il lavoro senza scaricare app o software.

CVM

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