Il mercato mondiale è entrato in un periodo di forte instabilità dovuta alla crisi economica e sanitaria. Per questi motivi oggi è fondamentale non limitarsi all’uso della leva dei costi ma è necessario agire anche sul fronte volumi e prezzi, per superare il periodo di crisi.
Per attuare una strategia in questo determinato periodo storico, i manager aziendali devono effettuare una semplificazione del portafoglio, cercando il più possibile di eliminare prodotti/servizi marginali. Sarà il cliente, ancor più di prima a decidere cosa è importante e cosa non lo è, per questo le aziende avranno il compito di conoscere in maniera approfondita le abitudini dei clienti.
Per evitare una situazione economicamente stagnante le aziende dovranno svolgere azioni rapide di contrasto alla crisi nei prossimi mesi:
- Analisi preventiva della domanda del mercato e conseguentemente modifica del business model;
- Identificare azioni a basso rischio per contrastare un calo dei ricavi;
- Digitalizzazione dell’azienda, per operare in maniera più precisa e rapida;
- Approccio commerciale mediante la creazione di un team;
- Apprendimento dei nuovi bisogni dei clienti utile per ottenere un vantaggio competitivo nei confronti dei concorrenti.
In conclusione, le aziende dovranno raccogliere i dati del mercato, reagire, imparare e adattare per superare la crisi più grave dal dopoguerra.
Fonte: Forbes
I commenti sono chiusi.