Il report vendite è un documento fondamentale per il settore commerciale/vendite di un’azienda e consiste nella selezione di un determinato tipo di dati di vendita raccolti attraverso un software gestionale.
Il report vendite, inoltre, fornisce una visione d’insieme delle performance di un team commerciale.
I direttori commerciali, attraverso il report vendite, possono analizzare i progressi svolti dal team attraverso i dati sulle call/visite presso i clienti e la seguente fidelizzazione oppure la percentuale delle nuove quote di mercato acquisite.
Come si realizza un report vendite?
Lo strumento più utilizzato è Microsoft Excel. Anzitutto bisogna raccogliere tutte le informazioni e inserirle in una tabella in cui andranno indicati i nomi dei venditori e in corrispondenza del giorno della settimana, il totale delle vendite realmente effettuate con le previsioni della settimana.
Successivamente per una migliore visione d’insieme, trasformare la tabella creata in un grafico e fortunatamente excel permette di realizzare diversi grafici per ogni esigenza.
Microsoft Excel in questo caso specifico risulta essere uno strumento davvero utile per il team commerciale di un’impresa; ma bisogna affiancare un altro software, ovvero, il CRM.
I software di Customer Relationship Management consentono ai commerciali di gestire il loro lavoro.
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