Come si motiva un team di vendita? Per far sì che il tuo team renda al meglio, non bastano gli incentivi in denaro, ma bisogna prendere in considerazioni diversi fattori come ad esempio orari flessibili, premi, maggior tempo libero a disposizione, formazione continua.
Esistono diverse operazioni per motivare il proprio team di vendita, di seguito sono elencate le più importanti:
CONOSCERE IL TEAM
Per avere un team motivato bisogna conoscere i singoli venditori che li compongono ed una volta ottenute queste informazioni si potranno applicare strategie motivazionali su ognuno di essi.
RICONOSCIMENTI
Garantire i giusti riconoscimenti per i singoli venditori è una strategia usata spesso e per questo motivo viene proiettata in azienda una classifica aggiornata dei migliori venditori.
TEAM BUILDING
Il team building è la capacità di costruire il giusto spirito di squadra attraverso una serie di attività come ad esempio colazioni in azienda se indoor o gare gastronomiche se outdoor.
DATI
Un bravo direttore commerciale deve affidarsi a metriche quantitative ma anche a metriche qualitative! In questo caso utile è l’utilizzo di un software CRM per organizzare al meglio i propri dati.
FIDUCIA
Ultimo passaggio da non trascurare è sicuramente la fiducia, un bravo direttore commerciale deve fidarsi del proprio team.
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